降温贴代理中销售经理如何提升领导力——孚莱医药

 降温贴代理市场上的成功跟销售团队是密不可分的，销售团队的合作质量直接影响着整个销售的成败。销售团队的成功的主导者还是销售经理所提供出的销售战略方案。

首先，领导力肯定是必须要有的，而成功的领导能力体现在可以预期、想像、保持灵活并且促使他人创造所需的战略改变，必须学会在不确定的情况下，如何有效地影响他人的行为，尤其是销售队伍的行为，通过言语或以身作则，有意义地影响销售队伍的行动、思想和情绪，从而实现降温贴代理的销售目标。

第二，管理销售竞争环境与战略决策的能力。识别、判断和处理复杂多样的销售竞争环境，并作出比竞争对手好的决策。有效的降温贴代理经理必须具备五大关键性的战略领导行为：确定销售战略方向、确立均衡的销售组织控制、有效地管理企业资源组合、有效培育高绩效的销售队伍文化和建立销售伦理准则。

销售团队在组织中的战斗性、紧迫性、活跃性，决定了销售经理对降温贴代理成员更多的关注。在经济发展中，市场化越来越强，竞争越来越激烈，企业一线永远都是企业的边界线，销售经理永远都是企业开拓、竞争防御的排头兵，构筑坚实无缝的城墙是每一任销售经理的使命及职责所在，在每一次降温贴代理业务周期结束之时，不是抽砖挖缝，而是要更为小心地添砖制瓦，企业也就因每一位销售经理而更夯实。